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工行洛阳偃师支行代理保险业务创佳绩

发布时间:2019-05-16 07:30 阅读

  今年以来,工行洛阳偃师支行认真研判经营形势,提前谋划布局,多方调动资源,细化营销方案,大力营销代理保险业务,成效明显。截至一季度末,该行销售代理保险业务4095万元,同比增长146.33%,分行系统排名第一。

今年以来,工行洛阳偃师支行认真研判经营形势,提前谋划布局,多方调动资源,细化营销方案,大力营销代理保险业务,成效明显。截至一季度末,该行销售代理保险业务4095万元,同比增长146.33%,分行系统排名第一。 为帮助网点有的放矢开展营销,该行及时了解银保市场、同业情况、产品额度等信息,下发旺季营销指引,按日通报全辖销售进度;辖属网点注重网点阵地影响,从大堂经理、客户经理、柜员构建整体联动%>

  该行将营销的重点放在本地金融资产较多的各类民营中小企业主、投资理财客户身上,挖掘客户的潜在需求,以服务促业务,实现精准营销。

  与此同时,该行加强与保险公司的合作,邀请保险专业人员,一方面,对员工进行产品知识、营销场景等的培训;另一方面,组织主题沙龙,与客户开展一对一交流,进一步激发了客户对保险产品的兴趣,提高了签单率。

  为帮助网点有的放矢开展营销,该行及时了解银保市场、同业情况、产品额度等信息,下发旺季营销指引,按日通报全辖销售进度;辖属网点注重网点阵地影响,从大堂经理、客户经理、柜员构建整体联动营销模式,加强对前来办理业务的潜在客户的识别、推介,并以节节高、大额存单为切入点,利用吸金话术,稳固和吸引保险到期客户,做好客户资产承接,防止资产的流失。为增强营销效果,该行利用客户等待办理业务的时间,通过微沙龙的形式,主动向等候客户宣传保险产品知识,加深客户对保险产品的认知。

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